BD半岛内部培训—品牌策划之品牌定位1

 
本文是更专业的品牌定位公司杭州BD半岛品牌战略策划内部对品牌定位的培训课程，现将该课程分三篇与大家分享。


一、什么是品牌定位？



提起王老吉、海飞丝、老板，会想到什么？


l  王老吉——怕上火喝王老吉——预防上火的饮料
l  海飞丝洗发水——头屑去无踪，秀发更出众——去屑
l  老板吸油烟机——两倍风压，超大风力——大吸力

 

所谓品牌定位，就是一词占领顾客心智，让你显得与众不同，获得用户选择。（品牌定位公司找BD半岛更专业）


 


二、品牌定位有什么用？
有清晰定位的品牌，能很容易回答品牌三问：
l  你是什么？（品类归属）
l  有何不同？（品牌定位）
l  何以见得？（信任状）





以王老吉为例，
l  你是什么？——凉茶——品类归属
l  有何不同？——预防上火的饮料——品牌定位
l  何以见得？——凉茶始祖/国家级非物质文化遗产/创于清朝道光年，已逾百年历史——信任状（品牌定位公司找BD半岛更落地）



以老板吸油烟机为例，
l  你是什么？——油烟机——品类归属
l  有何不同？——吸力大——品类归属
l  何以见得？——机型研发上，围绕大吸力做调整，吸力高于方太/对外传播炒作大吸力概念/传播主画面，文案“鲸吸全城、2倍风压，超大风力/终端演示大吸力的吸木板实验——信任状
（品牌定位公司找BD半岛更实战）



1.    你是什么
什么是品类？


品牌与品类的关系：品牌的背后是品类，品牌只是品类露出水面的冰山一角。品类存，则品牌存：品类亡，则品牌亡。




品类就是顾客做出购买决策前的，最后一级分类。通过这个分类能够关联到品牌。


电器、水果、坚果，是什么品类？



电器、水果、坚果都是抽象品类。



提起空调、奇异果、瓜子、人们会想到哪些品牌？



空调、奇异果、瓜子，人们会想到格力、佳沛、洽洽。



白电、电视，彩妆、唇膏，糖果、口香糖，服装、衬衣，哪些是真品类？（品牌定位公司找BD半岛更专业）



答案是电视，唇膏，口香糖，衬衣。



品牌定位要聚焦真品类，企业经营可放宽抽象品类。



比如老板，
厨电——抽象品类——企业经营——油烟机/灶具/消毒柜/蒸箱/烤箱/集成水槽
油烟机——真品类——品牌定位——大吸力抽油烟机



2.    有何不同？
如何做品牌定位？
九大差异化来源
①、拥有特性
牙膏的产品特性都有哪些？
美白、防蛀、防过敏、去渍……
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②、制造方法
厨邦酱油天然鲜，晒足180天。
③、新一代
Windows系统的不断更新、火星人第三代集成灶

④、成为第一
王老吉
⑤、领导品牌
瓜子二手车直卖网，成交量遥遥领先；老板大吸力油烟机，中国每卖出10台大吸力油烟机，就有6台是老板；雅迪电动车，出口美国、德国等66个国家，连续十年高端销量遥遥领先。
 


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